キャンペーンのポイント

【「食感＝音」というユニークな切り口！】

森永製菓による「そのひとくちどんな音？キャンペーン」は、対象のアイスを購入したレシートで応募すると抽選でゲーミングマイクが当たるマストバイキャンペーンです。

食感に特徴があるアイスのシズル感を「音」と定義し、その音を拾うための「マイク」をインセンティブに設定するという、斬新なストーリーを構築しています。

これにより、アイスという既存商品に新たな魅力を付加し、単なる販促活動に留まらない商品訴求を実現しています。

【尖ったインセンティブで新しいターゲット層へアプローチ！】

従来の箱アイスキャンペーンのターゲットである主婦層ではなく、「音」に敏感なゲームが好きな若年層へ向けてインセンティブを尖らせることで、新しいターゲット層の掘り起こしを図っています。

応募フローは購入レシートのWebアップロードというシンプルなマストバイ形式で、参加ハードルを抑えつつ、確実なリピート購買を促進する設計です。

「食感」という商品の資産を「音」と「ゲーミングデバイス」という現代的な文脈に翻訳した、戦略的なデジタルプロモーション事例でした。

【動画で解説！】森永製菓そのひとくちどんな音？キャンペーン

キャンペーンのポイント

【多品種の強みを活かした設計！】

「ブレンディ」スティックコレクションラリーキャンペーンは、商品の多品種という特徴を最大限に活かしたマイレージ形式のキャンペーン。

通常のマストバイキャンペーンで多い「金額」ベースではなく、「種類」を集めることにフォーカスしている点が特徴です。普段手に取らないフレーバーへのトライアルを自然に促す設計となっており、商品の幅広さを認知させ、リピート購買に繋げています。

ユーザーは専用サイトでマイページ登録後、対象商品のバーコードをブラウザカメラで読み取ってスタンプを獲得するとキャンペーンへ応募できます。

バーコード読み取り方式を採用することで、レシートOCRよりも参加ハードルが低く設計されていて、1日2回までという取得制限を設けることで、不正防止と同時に、毎日コツコツとアクセスさせる「習慣化」を促しています。

【必要な要素が綺麗にパッケージングされている！】

さらに全種類コンプリートで応募できる「コンプリート賞」として、巨大なスティック型クッションを用意していて、SNSでの話題化を狙っています。 

また、「種類が多すぎて選べない」という課題に対しては、診断コンテンツを用意してレコメンドする導線もあり、隙がありません。

スタンプが溜まっていく様子をSNSでシェアすると当たるWチャンスも用意。購買、回遊、拡散と、デジタルプロモーションに必要な要素が綺麗にパッケージングされた、多品種ブランドのお手本のようなキャンペーンと言えるでしょう。

【動画で解説！】「ブレンディ」スティックコレクションラリーキャンペーン

キャンペーンのポイント

【王道スキームもインセンティブで話題化を狙う！】

日清シスコによる「チョコフレPARTYプレゼントキャンペーン」は、王道のレシートマストバイキャンペーンに、異色のインセンティブを掛け合わせた企画です。

チョコフレークの甘さと香りがするサイダーや、ピザ並みの巨大なクリスプチョコなどの賞品が用意されています。味の想像がつかないサイダーは、美味しいのかどうかも怪しい。だからこそ「飲んでみたい」「ネタにしたい」という欲求を強烈に刺激する、いわゆる「バカパク（※）」系のインセンティブになっています。

また、購入個数に応じて当選確率が最大3倍にアップする仕組みも取り入れられ、年末年始のパーティーでの「まとめ買い」需要を逃さず刈り取ろうとしています。

※バカパク：「バカでインパクトのある」の略

【「ネタ」としてSNS拡散を促す！】

本キャンペーンは、レシート応募という参加ハードルが低い王道的なスキームを採用した上で、インセンティブをあえて「尖らせる」ことで、話題化を図っています。

届いた時のインパクトが大きい賞品は、受け取った人が思わずSNSに投稿したくなる体験設計となっており、二次拡散を促す狙いがあります。

これにより、ありきたりなマストバイキャンペーンが「ネタ」として昇華され、購買意欲の向上とSNS拡散を同時に実現しています。

【動画で解説！】チョコフレPARTYプレゼントキャンペーン

キャンペーンのポイント

【LINEミニアプリで購買促進！】

はぴだんぶいといつだって豆乳キャンペーンは、LINEミニアプリ「まめレージ」を基盤にしたマイレージ式マストバイキャンペーンです。

LINEミニアプリを利用することで、従来のLIFF形式と異なり、プッシュ通知で「ポイント有効期限が迫っています」「あと1ポイントで応募できます」といったパーソナライズされたメッセージを配信できます。

これによりキャンペーンからの離脱を防ぎ、ユーザーの継続的な購買行動を効果的に促すことが可能になりました。

【低ハードルな応募設計！】

メインターゲットに刺さるIP選定と低ハードルな応募設計が秀逸です。

サンリオの「はぴだんぶい」は、「推し活」文脈で再ブレイクしており、メインターゲットである30代〜50代女性の心を見事に掴んでいます。

1本購入で応募できる「1ptコース」を3万名に設定することで、「どうせ当たらない」という印象を払拭し、ライト層の取り込みを促進しています。

LINEミニアプリの利便性と、ターゲット、インセンティブが緻密に設計された隙のないマストバイ戦略です。

【動画で解説！】はぴだんぶいといつだって豆乳キャンペーン

キャンペーンのポイント

【超豪華景品が高単価マストバイを正当化！！】

バスソルトブランドのクナイプが、日本上陸40周年を記念し、周年の王道ストーリーを踏襲したプロモーションを展開。

周年キャンペーンは、昔使っていた層や、クナイプの存在を知らなかった層に対して、「40年続く信頼できるブランド」という権威付けを行い、ブランドを再認識させる絶好の機会です。

メインの施策はレシートマストバイキャンペーンで、インセンティブがJTBのトラベルギフト40万円分と、40周年にかけた夢のある内容です。

高額インセンティブをドカンとフロントに置くのは、参加のモチベーションを爆上げさせ、キャンペーンのインパクトを出すという意味でも鉄板の手法です。

応募に必要なレシートは1,500円以上（税込）で、個包装では1個や2個じゃ届かない、やや高めの設定にしてあります。クナイプのいろんな種類の香りやオイルを、「ついで買い」や「まとめ買い」をしてほしいという狙いです。

40万円が当たるとなれば、「せっかくだから気になってたオイルも買ってみよう」と客単価を上げる動きにつながり、40万円の超豪華インセンティブが、1,500円というハードルを正当化しています。

【LINEのWチャンスで接点確保！】

LINEから応募すると、Wチャンスで抽選にハズレた人の中からLINEポイント100ポイントが1,000名に当たります。

Webフォームからも応募できますが、Wチャンスで差をつけることでLINEに流し、LINE友だちになってもらいLINEで継続接点も確保したいという流れです。

また、XとInstagramで「#クナイプ40周年おめでとう」をつけて投稿させるUGCキャンペーンも実施。Xでは「お祝いメッセージ」、インスタでは「製品を使った写真」を募集することによりキャンペーン認知拡大をしていて、購買施策につなげる動きをしています。

豪華インセンティブで高単価マストバイを促しつつ、LINEのWチャンスでCRM基盤も作り、SNSキャンペーンで認知拡大を獲得する王道なデジタルプロモーション戦略です。

【動画で解説！】推しクナイプ総選挙キャンペーン｜株式会社クナイプジャパン