キャンペーンのポイント

【季節性×IP×希少性で初速を最大化！】

ドン・キホーテとアピタが仕掛ける、季節感とIPの相性をうまく引き出したキャンペーンです。

「推し活」や「ヌン活」といった「〇〇活」という言葉が定着している中で、冬の寒い時期に「もふもふした癒やしを求める活動」を「もふ活」と定義し、そこに強力なディズニーIPを乗せています。

店舗でのノベルティは「各店先着50名」という強い数量制限を設けることで、ユーザーの「急がないと無くなる」という心理的トリガーを引き、来店客数の垂直立ち上げを狙っています。

【O2O戦略の教科書的なスキーム設計！】

本キャンペーンは、店頭ノベルティの配布ハードルを「対象商品2点以上購入」と設定しつつ、先着順という希少性を利用することで、ユーザーの消費行動を促しています。

「推し活」などトレンドの「〇〇活」というキーワード設定により、ユーザーの購買行動にストーリーと肯定感を与えている点もポイントです。

Xではドンキとアピタそれぞれの公式アカウントで実施されており、相互送客効果も期待できます。

【動画で解説！】POP UP SHOP もふ活せれくしょん｜ドンキ・アピタ

キャンペーンのポイント

【歴史というブランド資産をエモーショナルに活用！】

1926年の誕生から99年、来年いよいよ100周年を迎える明治ミルクチョコレートの「時をかける」をテーマにした周年プロモーションの前夜祭的キャンペーンです。

大正、昭和、平成、令和と時代が変わっても変わらない、「やさしさ」を届けるというブランドメッセージを軸に、各時代を象徴するアイテムを賞品として提供することで、全世代にアプローチする設計になっています。

特に「平成賞」に「写ルンです」を選んだ点は、現代のトレンドである「平成レトロ」を捉えた巧みなインセンティブ設計です。

【全世代の「エモ消費」を狙った100周年前夜祭！】

また、同時期に「Melody of meiji」という企画で、FRUITS ZIPPERなど今をときめくアーティストを起用してテーマソングを歌い継ぐ動画を展開しています。

SNSでの話題化や若年層への認知拡大を確保しつつ、レシートキャンペーンへ繋げるという、隙のない「攻め」と「守り」のバランスが取れたマーケティング戦略です。

 100周年というビッグイヤーを前に、あえて99周年でこれだけコンセプトの強いキャンペーンを打つことで、来年への期待値を最大化させる「助走」としての役割も果たしているのでしょう。

【動画で解説！】時をかけるミルクチョコレートプレゼントキャンペーン｜明治

キャンペーンのポイント

【ギネス記録をフックにした権威性と技術の組み合わせ！】

「世界のヤクルトキャンペーン」は、自動販売機でのヤクルト商品購入をブラウザベースのAR画像認識で証明するマストバイキャンペーンです。

本キャンペーンは、乳酸菌飲料世界売上ナンバーワン「ギネス世界記録™認定記念」という権威性のあるフックで打ち出されています。

自販機の前で買ってすぐにスキャンし、その場で抽選結果がわかるというユーザーにとって分かりやすいフローが特徴です。

【自販機での購買証明をAR画像認識で解決！】

自動販売機という購買証明が出にくいチャネルでのマストバイキャンペーンにおいて、AR画像認識技術を活用することで、その場で購買行動を応募につなげる模範的な解決策となっています。

また、インセンティブ設計も商品価格と同額の電子マネー（160円分）を設定しており、ユーザーの参加ハードルを下げ、リピート購買も促す設計です。

LINEログインを利用することで、ユーザーの利便性を高めつつ、キャンペーンへの参加をスムーズにしています。

【動画で解説！】世界のヤクルトキャンペーン｜ヤクルト

キャンペーンのポイント

【SNSでバズった人気IPを活用し購買につなげる！】

SNSで圧倒的な人気を誇る「パペットスンスン」を起用したレシートマストバイキャンペーンです。

パペットスンスンは2019年からSNSで一貫したブランドストーリーを投稿し続け、2024年の秋ごろ、TikTokでダンス動画がバズったのをきっかけに、インフルエンサーや著名人が反応し、そこから一気に「一般層」にまで認知が広がったキャラクターです。

SNSのトレンドが「派手な演出」から、スンスンのような「静かなオアシス」や「意味のなさ」を求める方向にシフトしてきたことや、長年積み上げてきた「コンテンツのストック」で、新規ファンが過去動画を見てさらにハマるという、ストック型コンテンツの理想的なバズり方をしています。

【購買施策とUGC創出を組み合わせバレンタイン商戦のシェアを奪う！】

本キャンペーンは、対象商品500円以上の購入レシートで応募するマストバイ形式で、バレンタイン商戦におけるロッテ製品のシェアを確実に獲得しにいく施策です。

単なる購入キャンペーンに留まらず、「スンスンたちのチョコプレート作り」という創作要素を連動させることで、ユーザーのUGC創出を促しています。

話題のIPを起用し、さらにユーザーに創作してもらうことで、SNSを盛り上げつつ購買に結びつける緻密な戦略がうかがえます。

【動画で解説！】ロッテ×パペットスンスン バレンタインで楽しんじゃお♪キャンペーン｜ロッテ

キャンペーンのポイント

【高額抽選と全員ポイント還元の「二段構え」で購買を促す！】

本施策はコカ・コーラ社が実施した、高額の抽選と全員もらえるポイント還元を組み合わせた強力なマストバイキャンペーンです。

レシートをLINEで送るだけで参加でき、500円以上の購入で高額キャッシュバックの抽選に参加可能です。

【インセンティブの「見せ方」で高いアテンションを獲得！】

「最大1万円全額還元」という訴求は店頭でのアテンションが非常に高く、新規顧客の購買を促します。

また、1本につき30ポイント、上限100本まで貰えるベタ付けのインセンティブは、リピート購入の動機付けとして機能し、お茶カテゴリーのシェア獲得を狙う戦略なのでしょう。

【動画で解説！】抽選で最大1万円全額還元！さらに必ず最大3,000ptもらえる！｜コカ・コーラ