キャンペーンのポイント

【小売メディアが仕掛ける新しいマストバイ】

「その場で結果がわかる！ギョギョッと！レシート応募キャンペーン」は、チラシアプリ「トクバイ」が自社企画として仕掛け、丸大食品が協力する形で実現したリテールメディア型の購買促進キャンペーンです。

対象のフィッシュソーセージを購入したレシートを撮影してアップロードするだけで、その場で結果がわかるインスタントウィン形式を採用。買物意欲が高い主婦層が集まるプラットフォームを活用することで、効率的な集客を実現しています。

【店頭回転と購買データに特化した堅実な設計】

メーカーがゼロから認知を広げるのではなく、買い物直前のオーディエンスへ直接アプローチできるため、高い費用対効果が期待できます。

「トクバイでのプロモーション実績」はスーパーのバイヤーへの強力な商談材料となり、店頭での棚取りを有利に進める狙いもあります。

さらに、あえて人気のキャラクターコラボ品を対象外にすることで、定番の束物商品の回転率を確実に上げる工夫が施されています。

【動画で解説！】その場で結果がわかる！ギョギョッと！レシート応募キャンペーン

キャンペーンのポイント

【車好き以外のライト層を惹きつけるゆるふわIPの起用】

車好き以外のライト層、特に若年層や女性のカー用品店に対する心理的ハードルを解消するために「カナヘイの小動物」という親しみやすいIPを起用した購買促進キャンペーンです。

ゴリゴゴリの車文化とは対極にあるキャラクターを配置することで、若年層や女性などの新規層の関心を惹きつけています。

Xのフォロー＆リポストで広く認知を広げ、本命である「オートバックスアプリ」へとユーザーを巧みに誘導するファネル設計がなされています。

【低ハードルな来店動線からコアサービスへ引き上げるLTV設計】

本キャンペーンは、店舗へのO2O導線が非常に優秀な設計になっています。

いきなり高額商品を買わせるのではなく、「税込500円以上の購入＋アプリクーポン提示」という絶妙な低ハードルを用意することで、まずは店舗への足を運ばせながらアプリのアクティブ化を促しています。

そこからタイヤ購入や車検といった、LTV（顧客生涯価値）の高い高単価なコアサービスへの引き上げへと繋げています。

さらに特設サイト内でクルマのことを楽しく学べる教育コンテンツを展開することで、初心者ドライバーの不安を取り除き、ブランドへの安心感や愛着を高める仕掛けとなっています。

【動画で解説！】カナヘイの小動物 × オートバックスコラボキャンペーン

キャンペーンのポイント

【ポケモン30周年を記念した大規模な周遊クエスト】

NEXCO3社が合同で実施するポケモンのIPコラボによるO2Oスタンプラリーキャンペーン。

全国234か所のSA・PAを舞台に、地区ごとに異なる「始まりのパートナー」を選んでスタンプを重ねていく3段階のコレクター設計になっています。

行く場所によって異なるフォトパネルやアクリルスタンドなどの仕掛けが敷き詰められており、回遊性を高める仕様となっています。

【あえて紙の台紙を使う体験設計と最新技術の融合】

本キャンペーンでは、メインの導線にあえて紙の台紙を採用することでファミリー層の参加ハードルを極限まで下げています。

その一方で、主要な拠点ではスマホアプリ『Pokémon HOME』のNFC読み取り機能を活用したデジタルメダルの配布といった最新技術もスパイスとして導入されています。

さらに東日本エリア限定でXを活用したUGC施策も並行して走らせており、来訪促進とSNS拡散の役割を分けた緻密な二軸のスキームが構築されています。

高速道路会社側の休憩促進という課題とポケモンの送客が見事に噛み合った模範的な企画です。

【動画で解説！】めぐってであおう！ポケモンサービスエリアのたびスタンプラリー

キャンペーンのポイント

【損をしない「ハズレなし」のエンタメEC体験】

「酒ガチャ感謝祭」は、ECサイトで好みのプランを選んで購入するとランダムでお酒が届く、福袋のデジタル版ともいえる購買促進キャンペーンです。

特設サイトでは除外したい原料を80種類以上から細かく指定できるため、苦手なお酒を避けながら楽しめます。

2019年のサービス立ち上げ以来、利用回数の節目ごとに繰り返し実施されている定期プロモーションです。

【安心感と射幸心を両立させたリテンション設計】

本キャンペーンは、購入金額以上の価値を持つお酒が必ず届く「ハズレなし」の保証がついているため、ユーザーの購入ハードルを大幅に下げています。

ただお酒というモノを売るだけでなく、「新しいお酒との出会い」というコト消費のストーリーを提供することで、既存顧客のLTVを高める秀逸なファンコミュニケーション施策となっています。

さらに渋谷や新宿でのリアルなポップアップストア展開を組み合わせることで、オフラインからのSNS波及も巧みに設計されています。

【動画で解説！】酒ガチャ感謝祭 | クラフト酒・日本酒の通販ならKURAND（クランド）

キャンペーンのポイント

【サウナ後の罪悪感をゼロにする完璧な文脈】

「一番搾り 糖質ゼロ × サウナイキタイ ビールも飲みたいコラボキャンペーン」は、サウナ後のビールという至福の瞬間に潜む「糖質やカロリーへの罪悪感」を解消することを狙ったキャンペーンです。

サウナ検索のインフラである「サウナイキタイ」と組むことで、ターゲットへ直接アプローチしています。

ユーザーは普段通りサ活を投稿する流れで、手軽にキャンペーンへ参加できる仕組みになっています。

【銘柄を問わないUGC活用でブランドの虜にする】

あえて自社商品縛りにせず、投稿するビールの銘柄を問わない設計にすることで、参加ハードルを極限まで下げているのが大きな特徴です。

全てのサウナーを対象に幅広く接点を作り、当選品として届いた「糖質ゼロ」を実際に体験してもらうことで、次回の「指名買い」へと繋げています。

ユーザーの「飲みたい」という欲望を肯定しつつ、広告色を抑えて自然にブランドファンへと変えていく、非常に鮮やかなファンダムマーケティングの事例です。

【動画で解説！】一番搾り 糖質ゼロ × サウナイキタイ ビールも飲みたいコラボキャンペーン｜サウナイキタイ