キャンペーンのポイント

【車好き以外のライト層を惹きつけるゆるふわIPの起用】

車好き以外のライト層、特に若年層や女性のカー用品店に対する心理的ハードルを解消するために「カナヘイの小動物」という親しみやすいIPを起用した購買促進キャンペーンです。

ゴリゴゴリの車文化とは対極にあるキャラクターを配置することで、若年層や女性などの新規層の関心を惹きつけています。

Xのフォロー＆リポストで広く認知を広げ、本命である「オートバックスアプリ」へとユーザーを巧みに誘導するファネル設計がなされています。

【低ハードルな来店動線からコアサービスへ引き上げるLTV設計】

本キャンペーンは、店舗へのO2O導線が非常に優秀な設計になっています。

いきなり高額商品を買わせるのではなく、「税込500円以上の購入＋アプリクーポン提示」という絶妙な低ハードルを用意することで、まずは店舗への足を運ばせながらアプリのアクティブ化を促しています。

そこからタイヤ購入や車検といった、LTV（顧客生涯価値）の高い高単価なコアサービスへの引き上げへと繋げています。

さらに特設サイト内でクルマのことを楽しく学べる教育コンテンツを展開することで、初心者ドライバーの不安を取り除き、ブランドへの安心感や愛着を高める仕掛けとなっています。

【動画で解説！】カナヘイの小動物 × オートバックスコラボキャンペーン

この記事を書いた人

nonameproduce(n2p)

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